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POR REDAÇÃO
O final de ano chegou, e com ele, a expectativa de vendas aquecidas no varejo. A Black Friday e o Natal são datas cruciais, mas em 2025, a combinação de inflação persistente, alta da inadimplência e juros elevados representa um grande desafio. Como os lojistas podem virar esse jogo?
De acordo com o Sindilojas-SP, a estratégia é clara: promoções agressivas, condições de pagamento facilitadas e parcelamentos estendidos no cartão de crédito. Afinal, o objetivo é atrair o consumidor e não deixar que o fantasma das dívidas o impeça de comprar aquele presente especial.
O Cenário Desafiador
Os números da Serasa são alarmantes: em setembro, 79,1 milhões de brasileiros estavam inadimplentes. As dívidas se concentram principalmente em bancos, cartões de crédito, contas básicas e financeiras. A inflação, embora mostre sinais de desaceleração, ainda mantém a Selic em um patamar elevado, impactando diretamente o custo do crédito.
Para Aldo Nuñez Macri, presidente do Sindilojas-SP, a inadimplência é o principal obstáculo para o crescimento das vendas. Uma pesquisa da Fecomercio-SP revela que o endividamento das famílias paulistanas atingiu 72,7%, o maior nível em dois anos. E a inadimplência? 22,7%, o maior patamar desde o final de 2023.
“Este resultado não é esperado para 2025, ainda que haja expectativa para algum aumento médio nas vendas” – avalia Macri.
Ainda que o 13° salário injete um bom dinheiro na economia, parte desse montante deve ser destinada ao pagamento de dívidas, o que exige cautela por parte dos lojistas.
Desafios Adicionais
Além da questão financeira, o varejo também enfrenta problemas como baixo estoque e escassez de mão de obra temporária. Os juros altos dificultam a compra de mercadorias, e o mercado de trabalho aquecido reduz a disponibilidade de funcionários para os serviços de fim de ano.
Ainda assim, a expectativa é que o varejo paulistano contrate cerca de 7 mil temporários, um número ligeiramente superior ao do ano anterior.
A Estratégia para Vencer
Para Aldo Macri, o segredo é planejar e precificar as promoções com critério, oferecer descontos à vista para atrair a renda extra do 13° salário, criar um cadastro de clientes bons pagadores e incentivar as vendas parceladas no cartão de crédito.
“O lojista precisa evitar excessos ? seja em estoque, seja em promoções ? para não comprometer o caixa e o capital de giro. A cautela é a palavra-chave para atravessar o período mais esperado do comércio com saúde financeira e bons resultados” – conclui Macri.
Em resumo, o varejo precisa ser estratégico para superar os desafios de 2025 e garantir um final de ano com vendas aquecidas e clientes satisfeitos. Com planejamento, cautela e criatividade, é possível transformar o cenário adverso em oportunidade.
